Diskretion ist kein Zusatz.
Sie ist die Arbeitsgrundlage.
In dieser Branche entscheidet nicht, wer die größte Datenbank hat. Es entscheidet, wer angerufen wird und wer zurückruft. Deshalb arbeiten wir ohne öffentliches Jobboard und ohne Massenansprache.
Briefing
Ein bis zwei Stunden, gern mit der Fachseite statt nur mit HR. Wir wollen wissen, woran das Projekt hängt, nicht was in der Stellenausschreibung steht.
Suche
Direktansprache im relevanten Markt. Wir schreiben Menschen an, die sich nicht bewerben, und sagen ihnen im ersten Satz, für wen wir arbeiten.
Vorstellung
Drei bis fünf Profile, jedes mit Einschätzung statt nur mit Lebenslauf. Wo jemand stark ist, wo nicht, und was ihn wechseln lassen würde.
Begleitung
Bis zur Unterschrift und darüber hinaus. Gegenangebote kommen in dieser Branche zuverlässig, und sie kommen spät.
Staatsbürgerschaft und Sicherheitsüberprüfung
Viele Rollen verlangen deutsche oder EU- beziehungsweise Nato-Staatsbürgerschaft, manche eine abgeschlossene Sicherheitsüberprüfung. Das schneidet den verfügbaren Markt teilweise um mehr als die Hälfte.
Wir klären diese Anforderung im Briefing und nicht im vierten Gespräch. Und wir sagen offen, wenn eine Kombination aus Anforderung, Standort und Gehalt im Markt nicht existiert.
Zeitrahmen
Erste Profile in der Regel innerhalb von zwei bis drei Wochen nach Briefing. Bis zur Unterschrift meist acht bis zwölf Wochen, bei Führungsrollen länger. Wer schnellere Zusagen verspricht, hat entweder einen Lebenslaufstapel oder eine Marketingabteilung.
Konditionen
Fixed Fee statt Prozentspiel, Garantie beidseitig, ein Retainer wird auf den Erfolg angerechnet. Alles vor der ersten Suche schriftlich. Die konkreten Zahlen gehören ins Gespräch, nicht auf eine Website.